Der Einfluss des Umfelds

Am letzten Karnevalswochenende war ich in Mannheim auf der Vertriebsoffensive von Dirk Kreuter. Dies ist ein zweitägiges Seminar zu dem Thema Verkauf und Vertrieb.

Neben den vielen vertrieblichen Themen hat Dirk auch nochmal verstärkt darauf hingewiesen, dass das wichtigste die Umsetzung des erlernten Wissens ist und die allermeisten Menschen Zuhause an ihrem eigenen Umfeld scheitern. Es ist leicht auf dem Seminar über das Verkaufen zu sprechen, da die Menschen einem ähnlich sind und lieber ein Wochenende in die eigene Weiterbildung investieren als sich auf einem Karnevalszug mit den Freunden abzuschießen. Zudem sind sie bei dem Seminar dabei gewesen und wissen, wie wichtig es ist sich selbst und die eigenen Produkte zu verkaufen.

Verkäufer=Betrüger?

In Deutschland ist die Einstellung zum Verkaufen allgemein leider sehr negativ. Verkäufer sind verpönt, weil sie angeblich den Kunden über den Tisch ziehen und nur den eigenen Nutzen im Kopf haben. Aus diesem Grund wusste (außer meiner Familie) auch niemand davon, dass ich nach Mannheim auf dieses Seminar fahre. Mir war von vornherein bewusst, dass meine Mitstudierenden negativ darauf reagieren würden und ich mich für mein Handeln nur rechtfertigen müsste. Aus dem gleichen Grund weiß auch fast niemand aus meinem Umfeld, dass ich einen großen Teil meines Einkommens in ETFs investiere, die Finanzielle Freiheit anstrebe und einen Blog betreibe.

Wieso hat das Umfeld einen so großen Einfluss?

Wir Menschen sind soziale Wesen und lernen einen Großteil unseres Verhaltens durch das Nachahmen unseres Umfelds. Jim Rohn hat das schön auf den Punkt gebracht und gesagt, dass wir der Durchschnitt der 5 Personen sind, mit denen wir die meiste Zeit verbringen. Wenn meine Freunde ihre gesamte Freizeit damit verbringen Videospiele zu spielen, irgendwelche Fernsehsendungen zu sehen und am Wochenende feiern zu gehen, wird es schwierig sich davon zu lösen und am Wochenende Zeit in die eigene Weiterbildung zu investieren.

Wenn Deine Freunde auch alle ihr Geld investieren, sich durch Seminare und gute (Sach-) Bücher immer weiterbilden und allgemein eine positive Lebenseinstellung haben, wird es für Dich selbst sehr viel leichter das auch zu tun. Bei einem gegenteiligen Freundeskreis wirst Du dagegen gebremst oder vielleicht sogar von Deinen Zielen komplett abgehalten.

Ich möchte noch kurz etwas dazu sagen, warum die Mitmenschen einen versuchen von dem eigenen Weg abzubringen. Das hat überhaupt nichts damit zu tun, dass die Mitmenschen Dir den Erfolg nicht gönnen oder dass sie Dich bewusst davon abhalten wollen. Dein Umfeld mag Dich so wie Du aktuell bist und sie wollen einfach nicht, dass Du Dich in irgendeiner Weise veränderst. Wenn Du nämlich jetzt einen gesünderen Lebensstil führst, mehr Sport treibst, Dich mehr weiterbildest, einen Teil Deines Einkommens investierst und Dich persönlich weiterentwickelst, übst Du gleichzeitig auch einen gewissen Druck auf Dein Umfeld aus sich ebenfalls zu verändern. Wir Menschen wollen uns aber eigentlich nicht gerne verändern und lieber alles so belassen, wie es bis jetzt gewesen ist.

Wir schaffen uns ein Umfeld aus ähnlichen Menschen, damit wir in unserem Handeln und unserer Weltsicht bestätigt werden.

Ich möchte Dir jetzt zeigen, wie Du Dir ein erfolgsförderndes Umfeld schaffst und den Einfluss von Deinem destruktiven erfolgsverhindernden Umfeld verringerst.

Such Dir Gruppen mit ähnlichen Interessen

Dieser Hinweis gilt jetzt nicht nur für das Thema Finanzen und Investieren. Schon seit Urzeiten schließen wir uns für bestimmte Zwecke in Gruppen zusammen. So habe ich zum Beispiel mit vielen Kollegen bei mir aus dem Tischtennisverein abgesehen vom Tischtennissport überhaupt keine Gemeinsamkeiten und verbringe nur während des Trainings und während Spielen Zeit mit ihnen. Es wird niemals so sein, dass sich mein gesamtes Umfeld fürs Investieren interessiert oder Tischtennis spielt. Genau aus diesem Grund bin ich in verschiedenen Gruppen, die jeweils auch unterschiedliche Ziele verfolgen.

Beim Thema Investieren ist es dabei natürlich deutlich schwieriger als bei einem Sportverein. Aktieninteressierte sind in der Regel nicht in Vereinen organisiert und gehen ihrem „Hobby“ in der Regel alleine nach. Als erste Anlaufstelle kannst Du Dich im Internet mittels Blogs, Facebookgruppen oder irgendwelchen Foren mit anderen Menschen austauschen. Der Austausch mit gleichgesinnten Menschen war auch ein wichtiger Grund zur Gründung meines Blogs. Hierdurch habe ich bereits so viele andere gleichaltrige Menschen kennengelernt, mit denen ich mich gut austauschen kann.

Im nächsten Schritt solltest Du versuchen Dich auch mit „echten Menschen“ in der Realität zu treffen. Mich hat mein erstes „echtes“ Treffen mit gleichgesinnten sehr geflasht, weil ich mich bestimmt 5-6 Stunden ohne Unterbrechung über die verschiedensten Finanzthemen ausgetauscht habe. Im Alltag ist es in der Regel leider kaum möglich sich mit anderen Menschen über das Thema auszutauschen, sodass man sehr viel Redebedarf hat und viel Spaß bei den seltenen Gelegenheiten des Austauschs hat.

Aus diesem Grund bin ich im Moment auch mit Felix vom Finanzblogroll im Austausch und wir planen ein Finanzblog/Finanzleser-Treffen für den Sommer im Ruhrgebiet. Wie wäre das Interesse auf Eurer Seite?

Doch zurück zum Thema. Meiner Meinung ist das ein sehr wertvoller Schritt, um sich mit anderen auszutauschen und in der eigenen Sichtweise und dem eigenen Handeln noch weiter bestärkt zu werden.

Umgang mit anderen Menschen

Ich hatte es vorher ja bereits angedeutet, dass niemals das gesamte Umfeld sich für das Thema Investieren, Finanzielle Freiheit und Geld interessieren wird. Im Gegenteil glaube ich sogar, dass bei den meisten Menschen diese Personen mit Abstand die Mehrheit ausmachen.

Hier stellt sich die Frage, wie Du am besten mit diesen Menschen umgehst. Ich habe für mich festgestellt, dass ich mit diesen Menschen mich über diese Themen möglichst gar nicht austausche. Die Meisten in meinem Umfeld wissen überhaupt nicht, dass ich Geld in Aktien investiere.

Auf Dauer ist es einfach viel zu anstrengend den anderen Mitmenschen gegenüber das eigene Verhalten zu erklären, wenn sie sich mit diesem Thema überhaupt nicht auseinandersetzen und dem Investieren generell negativ gegenübergestellt sind. Du hast selbst nichts davon und die anderen Menschen wirst Du in den allermeisten Fällen auch nicht davon überzeugen können. Im schlimmsten Fall wirst Du durch diese Gespräche sogar von Deinem Weg abgebracht.

Du kannst Dich ja einfach mal ganz neutral an das Thema Investieren herantasten und zu Menschen in Deinem Umfeld sagen:

„Ich habe vor kurzem einen Artikel darüber gelesen, dass in den USA viele Menschen zur Altersvorsorge Geld in Aktien investieren. Hast Du schon mal irgendwelche Erfahrungen mit Aktien gemacht?“

Die typischen Reaktionen aus meinem Umfeld waren:

„Aktien ist doch nur was für reiche Menschen.“

„An der Börse werden die armen Menschen abgezockt.“

„Börse? Das ist doch so etwas wie Glücksspiel im Kasino. Alles nur Spekulation.“

„Dort gewinnen eh nur die Experten.“

„Das ist doch viel zu risikoreich.“

Wenn die Menschen bereits so große Vorurteile zum Thema Börse allgemein haben, wie sollen sie dann erst reagieren, wenn sie wüssten, dass ich 40% meines Einkommens in Aktien investiere. Mir haben diese ersten Aussagen schon gereicht, um zu sehen, dass ich mich mit diesen Menschen nicht weiter über das Thema austauschen brauche. Manchmal haben sich dadurch auch längere interessante Gespräche entwickelt, doch in den meisten Fällen, war das Gespräch dann schnell vorbei.

Meine Empfehlung hier: Einfach einmal ganz unverbindlich vorfühlen und herausfinden, wie das Gegenüber dazu steht und dann optional weiter in die Tiefe gehen.

Welche Erfahrungen hast Du bereits mit Deinem Umfeld und dem Thema Finanzen gemacht? Gibt es in Deinem Umfeld Menschen, die sich über Aktien austauschen? Weiß Dein Umfeld von Deinen Investitionen oder sind die alle im Unklaren?