Warum ist Geld verdienen so schwer?

Oft liest man, dass es doch ganz leicht sei, Vermögen aufzubauen. Die Realität zeigt jedoch, dass viele Menschen enorme Schwierigkeiten damit haben. Aber woran liegt das? Das wollen wir uns in diesem Beitrag ansehen.

Geringes Selbstvertrauen

Einer der wichtigsten Gründe, warum das mit dem »Reichwerden« nicht klappt, liegt tief in uns drin. Viele Menschen fühlen sich einfach »nicht gut genug« und haben sehr wenig Selbstvertrauen. So kommt es dann, dass man wenig(er) verdient und sich bewusst gegen schöne Annehmlichkeiten entscheidet.

Ein Beispiel: Wann hast du das letzte Mal Geburtstag gefeiert? Wie fühlst du dich, wenn man für dich »Happy Birthday« singt? Wie ist es für dich, wenn du Geschenke bekommst? Kannst du sie gut annehmen oder fühlst du dich unwohl?

Eine Übung, um herauszufinden, wie es mit deinem Selbstbewusstsein steht, ist folgende: Stell dir vor, du hast Harry Potter geschrieben. Wie fühlst du dich in dem Wissen, dass mehrere Millionen Menschen deine Zeilen und verrückten Ideen gelesen haben? Verkrampft sich dein Magen? Oder fühlst du dich stolz?

Geringes Selbstvertrauen ist eines der Hauptgründe, warum jemand nicht viel Geld verdient. Man macht sich und seine eigenen Leistungen klein. In UNSCRIPTED: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship* hat MJ DeMarco ein interessantes Beispiel vorgebracht: Dort gab es zwei Aushänge für einen Job mit ein- und derselben Beschreibung, allerdings mit unterschiedlichem Gehalt. Das Ergebnis: Es haben sich trotz identischer Aufgabenbeschreibung mehr Leute auf die Stelle mit dem niedrigen Gehalt beworben!

Das ist doch verrückt, oder?

Aber es heißt, dass die Menschen wenig Vertrauen in sich tragen. Selbstsicherheit drückt sich monetär aus. Menschen, die ein pralles Selbstbewusstsein ausstrahlen, werden mehr verdienen, weil sie es für sich einfordern. Jemand, der selbstsicher auftritt, Vertrauen in sich hat und viel Geld für sich einfordert, nur der wird es auch bekommen. Manchmal ist das in einem Job nicht möglich, aber solche Menschen suchen dann nach anderen Wegen, viel Geld zu verdienen und bauen beispielsweise ein Unternehmen auf.

Dass Menschen, die viel verdienen, ein großes Selbstbewusstsein besitzen, zeigt sich in allem, was sie tun. Sie fotografieren sich oft, weil sie sich wohlfühlen. Sie genießen die feinen Dinge des Lebens. Sie sagen nicht: »Ach, der Passat macht das schon«, sondern »Ich möchte das teurere Auto, weil ich es mir wert bin und schaue, wie ich dran komme.« Sie feiern ihren Geburtstag groß, laden viele Leute ein und lieben es, wenn sie beglückwünscht werden und Geschenke erhalten. Sie freuen sich über ein volles Auto frischer Rosen, sie feiern ihren runden Geburtstag nicht nur einen Tag, sondern eine Woche lang.

Kurzum: Sie genießen es, am Leben zu sein und fühlen sich wohl, wenn sie sich etwas Gutes tun. Diese Gefühle sind wichtig, wenn man viel Geld in seinem Leben besitzen möchte.

Erlernte Hilflosigkeit

Erlernte Hilflosigkeit ist eine Überzeugung, die durch negative Erfahrungen erworben wurde. Man verliert die Fähigkeit, die eigene Lebenssituation zu verändern und nimmt an, persönliche Entscheidungen seien irrelevant. Erlernte Hilflosigkeit wird mit Depressionen assoziiert und war schon Gegenstand diverser Tierversuche; der berühmteste Versuch wurde mit Hunden im triadischen Design durchgeführt:

Die erste Gruppe von Hunden wird elektrischen Schocks ausgesetzt, die sie allerdings durch bestimmtes Verhalten terminieren können. Die zweite Gruppe erhält ebenfalls Schocks, hat aber keine Möglichkeit, die Schocktherapie durch eigenes Verhalten zu beenden. Die dritte Gruppe dient als Kontrollgruppe, die keine Schocks erhält.

Das Ergebnis: Die erste Gruppe lernt schnell, den Schocks auszuweichen. Sie lernt sogar, die Schocks gänzlich zu vermeiden, wenn sie rechtzeitig die Termination einleiten (z.B. Betätigen eines Knopfes oder Wechsel des Raumes). Die zweite Gruppe lernt gar nichts. Sie haben die Erfahrung gemacht, dass unabhängig, was sie tun, die Schocks kommen, und so bleiben sie lethargisch in ihrer Box liegen und lassen die Schmerzen über sich ergehen. Sie lernen nur sehr langsam, dass ihr eigenes Verhalten einen Einfluss auf die Situation übt; sie haben erlernte Hilflosigkeit erworben. Diesmal Schocks ausgesetzt, lernt die Kontrollgruppe, das schmerzhafte Verhalten zu vermeiden: Allerdings viel langsamer als Gruppe 1.

Erlernte Hilflosigkeit ist also das Gefühl, dass man nichts gegen die Umstände tun kann, dass man ihnen ausgeliefert ist, egal, was man macht. Man fügt sich seinem Schicksal. Diese Lethargie und der Glaube, das eigene Leben nicht steuern können, hat tiefgreifende Auswirkungen aufs Leben: Man nimmt hin, man wird passiv, man wird gelebt und lebt nicht mehr.

Im Umkehrschluss haben Menschen, die schon früh in der Kindheit die Erfahrung gemacht haben, etwas bewirken zu können, das Gefühl, dass Leben aktiv gestalten zu können. Viele von solchen Menschen werden Unternehmer, die sehr viel Geld verdienen können. Denn: Geld-Verdienen heißt, aktiv zu werden, Dinge anzubieten, die Welt mitzugestalten und zu formen.

Erlernte Hilflosigkeit äußert sich in Sätzen wie: „Das bringt doch nichts“, „Das macht keinen Unterschied“, „Das ist doch eh egal“. Z.B. kommen Menschen in einer Demokratie zu dem Schluss, dass ihre Stimme ohnehin nichts zählt, keinen Unterschied macht, sodass sie nicht mehr wählen gehen.

Ich denke, dass autoritäre Strukturen erlernte Hilflosigkeit, Abhängigkeit und Opferdenken füttern. Unter diesem Aspekt scheint es in Deutschland kein großes Wunder zu sein, dass es vergleichsweise wenige Entrepreneure/“Macher“ gibt. Die Geschichte ist voll von diktatorischen, freiheitsraubenden Systemen, die die Mündigkeit der Menschen über Generationen untergraben haben. Viele Jahre hatten die Menschen Angst, frei heraus ihre Meinung kundzutun, weil das bestraft werden konnte. Und während die Franzosen und Amerikaner mit ihren Revolutionen Erfolge feierten, wurde der einzige Versuch Deutschlands 1848/49 im Keim erstickt. Ich denke, in Deutschland ist die »erlernte Hilflosigkeit« weit verbreitet. Viele Menschen fühlen sich nicht »Herr ihres Lebens«.

Mario Herger beschreibt in Das Silicon-Valley-Mindset: Was wir vom Innovationsweltmeister lernen und mit unseren Stärken verbinden können* die wichtigsten Aspekte, die die Deutschen von den wirtschaftlichen Big Players in den USA unterscheidet. Er kommt oft auf das Autoritäre, Bürokratische in Deutschland zu sprechen. Das wirkt sich oft bremsend aus. Z.B. machen sich die meisten Deutschen große Sorgen, Gesetze zu verletzen, bevor sie mit irgendetwas anfangen, während die Amerikaner erst machen und sich danach Gedanken um Gesetze machen.

Alte Gewohnheiten, die einen fesseln

Es ist jeden ersten Januar das Gleiche: Millionen Deutsche haben die besten Vorsätze geschmiedet und gehen tatkräftig ans Werk. Sie verzichten auf das Steak, die Fleischbällchen und Hühnerkeule, weil sie sich öfter vegetarisch ernähren wollen. Sie sprinten ins Fitnessstudio, um im Sommer am Strand hervorragend und toll auszusehen, sie gehen selbstbewusst am Kiosk vorbei, an dem sie sich sonst immer Zigaretten gekauft haben und ganze vierzehn Tage lang wird jeder Cent gespart, der nicht unbedingt ausgegeben werden muss.

Die Absicht ist nobel, die Umsetzung fragwürdig: Denn nach dem kurzen Sprint ist es häufig vorbei, man denkt sich: »Ach, wozu denn?« oder »Das ist mir doch zu anstrengend.« Und schon greifen die Hände in die Süßigkeitentüte, der nächste Glimmstängel wird entzündet, die Sportschuhe verstauben im Kleiderschrank, die Putenbrust landet auf dem Brot und vom Sparen will man nichts wissen. Die Leute geben auf.

Unsere Gewohnheiten formen unser Leben.

Jede Veränderung in unserem Leben ist (meistens) mit einer Anstrengung verbunden. Alles, was anders laufen soll, ist erstmal eine große Hürde, die es zu bewältigen gilt. Als Babies entscheiden wir uns irgendwann, dass wir lieber laufen wollen anstatt wie ein Käfer auf dem Boden herumzukrabbeln. Die ersten Versuche beginnen … wir stehen auf … wir fallen hin … wir weinen uns die Augen wund, weil es einfach nicht klappen will! Dann sind wir vielleicht geknickt und je nach Persönlichkeit dauert das eine Stunde oder auch zwei. Dann versuchen wir es nochmal … es klappt wieder nicht … aber wir bleiben am Ball! Und das Ergebnis? Wir schaffen es irgendwann. Irgendwann ist der Dämon besiegt und wir können laufen. Wir haben es aus eigener Anstrengung geschafft.

Heute kommt uns das natürlich banal vor: für die meisten Menschen ist Laufen das Alltäglichste auf der Welt. Aber wir erinnern uns einfach nicht mehr, was das für eine Anstrengung war, was das für Mühe war, sich aufzurappeln und die ersten Schritte zu gehen.

Alles Erstrebenswerte beginnt mit einem Schritt.

Es wird immer schwierig sein, sich in neue Gebiete einzuarbeiten, seine Gewohnheiten umzukrempeln und am Ball zu bleiben. Aber weil es keine (vermeintlichen) Konsequenzen für uns hat, geben wir schnell auf. Wir sagen uns, es ist doch eh egal, und die Anstrengung nicht wert. Und wir verfallen in alte Denkmuster. Am Liebsten wäre es uns, wenn wir das, was wir wollen, sofort bekommen könnten. Und hier kommt Geld ins Spiel. Jeder Mensch wünscht sich eine Millionen Euro. Aber der Weg dahin ist kein Spaziergang: Man muss sich vielen Dämonen in seinem Kopf stellen, viele Gewohnheiten umkrempeln, obwohl man das nicht möchte und man kämpft und kämpft mit sich. Die meisten Menschen geben auf und einige bleiben dabei.

Manchmal ist es so, dass eine Umstellung von heute auf morgen klappt. Auf diese Weise hören Raucher oft mit ihrem Laster auf. Oder man fängt plötzlich an zu sparen, weil es »Klick« gemacht hat und alles Andere augenblicklich keinen Sinn mehr ergibt. Das gibt es; Bei Geld ist das leider nicht so ohne Weiteres möglich, denn Geld kommt nicht zu einem angeflogen. Man muss etwas dafür tun, und das ist auch gut so. Aber um eine enorme Summe in sein Leben zu holen, muss man viele Angewohnheiten umkrempeln – das ist nicht nur anstrengend, sondern ohne eine tiefe intrinsische Motivation nicht möglich.

Fazit

Viele finden »Geld verdienen« schwer, weil geringes Selbstbewusstsein, erlernte Hilflosigkeit und der Schweinehund sie gefangen halten. Das sind Baustellen, die dazu beitragen, dass man sich nicht viel zutraut, dass man seine Leistungen kleinredet. Man hat auch Schwierigkeiten, Werbung für sich zu machen oder verschwendet seine Zeit (zum Beispiel, in dem man lieber vor dem Fernseher sitzt, als an einem lukrativen Nebeneinkommen zu arbeiten). Sich diesen »Monstern« zu stellen und sie zu besiegen, ist mit Ängsten verbunden, aber auch mit Anstrengung, die wehtut und ohne ausreichende intrinsische Motivation nicht verfolgt wird.

Am Ende darf man sich aber nicht von »Geld verdienen ist schwer« ins Bockshorn jagen lassen! Denn, wenn man es oft genug wiederholt und glaubt, adaptiert man das als negativen Glaubenssatz. Besser ist es, einzusehen, dass (viel) Geld verdienen erstmal schwer ist, aber mit der Zeit leichter wird. Jahr um Jahr, Schritt für Schritt kann Geldverdienen einfacher von der Hand gehen, weil man den Dreh raushat und irgendwann fragt man sich: »Warum habe ich das nicht schon vorher so gemacht?«

Viele Grüße,

Anna